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[媒体聚焦 雷锋网]2015年,谁是KTV聚会娱乐行业的布局赢家
作者:        来源:        点击数:679        时间:2016年05月26日

[媒体聚焦 雷锋网]2015年,谁是KTV聚会娱乐行业的布局赢家

发布时间:2016-01-28
     复星系因郭广昌“失联”“复出”的缘故备受关注。事实上,在投资界里头,郭广昌一直是教父级别人物,其投资逻辑更被称为“复星逻辑”。而前一阵子,近年来KTV行业迎来来最大的融资交易悄然成交,被融资方正是主打KTV行业O2O的福建凯米网络科技有限公司(即K米)获A轮融资7500万。而本次交易,不难看出背后著名的“复星逻辑”——行业第一或行业唯一。      据了解,作为行业唯一打通O2O环节的互联网公司,K米公司已有7000多家联网KTV,超过3000万的K米手机KTV用户已经体验了新的K歌娱乐方式。K米公司的母公司福建星网视易在KTV娱乐行业亦拥有14年的经验,且连续8年在KTV行业市场占有率第一。而在6月份发布的全新魔云6系统,已经实际运用到线下的近2000家KTV中。通过融资事件和行业数据,我们可以看出,作为行业领先者的K米公司,经历“魔云K米”“智慧KTV”两大产品布局和渠道下沉,已经初步完成O2O战略布局和KTV行业的互联网化改造。 娱乐矩阵,洞察年轻人群K歌娱乐需求      作为文化娱乐产业,KTV行业消费者本身对娱乐性体验的要求较其他细分板块要高,但与此矛盾的是,长期以来,KTV行业的娱乐方式发展停滞不前,难以在移动互联网时代满足消费者日益高涨的娱乐体验需求。      新需求必然产生新供应,在这背景下,K米产品从消费者需求出发,革新性创造设计KTV娱乐方式——明星模仿秀、虚拟舞台、照片MV、闯关夺宝、主题视频录制等,满足不同情境下的消费娱乐体验需要。      以明星模仿秀和虚拟舞台为例,K米产品团队洞察了当前年轻消费者强烈的自我表达欲望,在KTV包厢中,通过视频录像技术和3D成像技术,同步生成虚拟舞台,并通过APP和包厢内系统进行互动社交。明星模拟秀则以评分专业化、评分娱乐化和达人榜等功能,满足消费者表达自我的需求。      对于商家来说,明星模仿秀和虚拟舞台不但让消费者突破时间和空间的限制,重新对KTV聚会娱乐的方式进行改造升级;而且与多媒体互动、线下活动有着天然的基因连接。无论是基于O2O战略的发展需要,还是基于KTV商家和K米品牌自身的营销需求,这两大功能无不体现K米团队的布局机深。 支付矩阵,打通线上线下连接关键      通过产品完成KTV行业娱乐化的升级改造后,作为行业领军者的福建K米不得不考虑商业模式推行过程中的基础设施问题——移动预订和移动支付。      借助微信和支付宝两大流量接口的引入,K米不但完成支付基础设施的建设,而且还在运营层面上为KTV商家和消费者带来便利。此外,实时预订一直是KTV行业O2O化过程的“老大难”问题。有着十多年行业技术积累的K米,在数月前便已经完成预订功能的开发,在重庆地区与百度糯米合作,共同试水新功能,并获得商家和消费者一致认可。      解决了预订和支付的问题,对于K米来说,剩下的就是优化日常运营的流程问题了。与其他行业参与者相比,K米最大的优势就是在于其十多年的行业经验及其相关资源的积累。K米了解行业,更了解KTV商家生意难背后的原因和难题。 线下矩阵,解决商家运营难题      长期以来,KTV行业传统的低价营销方式让业内商家叫苦不迭:一边是低价宠坏了消费者,一边却让消费者对KTV的促销日渐麻木。      针对这一行业现状,K米创新性引入了电子会员卡、在线超市、WIFI精准信息推送等功能,让商家营销有的放矢。重要的是,通过帮助KTV商家建立在线超市,创造出不同的营销场景,打破时间和地域的限制。例如说,当消费者在场内点单时,可以通过一键分享的功能,呼朋唤友一起砍价,让场内消费获得优惠。      而对商家来说,在线超市意味着通过移动互联网的方式,能够获得更多的产品展示的空间和产品消费的可能。      最重要的是,通过在线预订/支付、在线超市、电子会员卡等功能,在智慧KTV的大数据模式下,庞大的消费数据成为商家决策的工具,让商家能够实时了解消费者对不同产品的价值敏感度和消费倾向性,更好地调整自己的经营思路和营销方式。      俗话说,羊毛出在羊身上,盘活行业资源,对于KTV行业领军者的K米百利而无一害。据了解,获得融资之后,K米将加大地推营销对KTV商的支持,甚至实现革新性的奖励政策——过去K米的奖励政策,大多落在了代理商的层面上;而这次奖励,K米将落实对KTV商家的免费服务,真正将奖励下沉到KTV商。      与集中度极高的代理商体系不同,下沉到KTV商,意味着K米要花更多的力量落实服务——而且还是免费的。      从目前作者得到的信息来看,K米将推行智慧KTV的全程免费服务,每家KTV商家,都能够获得免费的智慧KTV全程的技术开发、产品升级、服务管理方面的专业服务。      回顾过去,KTV行业的O2O之路且阻且长,作为长期关注KTV行业的一员,笔者认为,在K米带领的KTV行业,发展可期也。
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